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ob欧宝app:融资合伙人入围项目 真正核心需求在于跨境营销「易家纺」希望成为跨境家纺 B2B

作者:欧宝全站app
来源:ob欧宝app
发布时间:2022-06-14 05:28:46

  作为制造大国,中国在全球仍保持着领先的产业链优势,纺织品是其中重要的出口行业。据中国家纺行业数据,去年家纺工业的总产值为 1.85 万亿元,其中,中国家纺出口产品占据了国内过半的出口总值,同时占全球的 25%。

  「易家纺」创始人兼 CEO 马天亮在家纺行业有超过 25 年的从业经验。他告诉 36 氪,2018 年中国家纺出口总额达 2615 亿元,产业链地位无法替代。但现状是,家纺行业连基本的 IT 信息化程度都很低,在生产成本上涨、人口红利消失、贸易壁垒逐渐加强的情况下,家纺行业出口还是以线下作业为主,导致跨境营销效率越来越低。

  家纺行业中,36 氪也曾报道过家纺品牌电商大朴网优曼家纺,以及从货品交易切入的千家万纺。CEO 马天亮表示,目前国内互联网公司切入纺织行业的模式主要是从交易环节切入,如交易撮合平台将线下交易搬到线上,希望减少信息不对称。但他认为,在家纺出口这一领域,交易并不是厂家们最大的痛点,亟需改变的是跨境营销环节。

  中国家纺行业的优势在生产制造能力,获得境外客户订单是厂家们最重视的环节。以往,厂家通过参加国内外展会、发推销信、建企业网站等方式进行营销,但这些方式都越来越难吸引订单。

  而即便初步接触到客户,厂家们还要花费大量时间和金钱用于设计和打样——马天亮表示,客户给到设计图样后,厂家平均需要半个月时间、花费数千元才能完成一次,并且还不一定能成单。据易家纺统计,厂家在营销商平均投入 100 万,能成单的只有 3 - 5%。一个年产值 200 万美金的厂家,销售投入能够占其支出的 50%。

  因此,「易家纺」家纺企业提供跨境贸易 SaaS 服务,希望通过行业跨贸大数据、自动化设计系统与供应链核价系统,建立家纺出口的营销闭环。同时,通过从设计到交易的大数据整合企业需求,提供包括订单竞标、供应链协作等增值服务。

  1. 易数据:易数据建立了六大数据库,包括行业经验、面料花型、品相库、成品款式、工艺单、面料结构库等数据。马天亮表示,家纺行业数据极其分散,对此,易家纺建立了 2 个专门的数据清洗团队,如进出易等数据由人工录入整理,款式库中配合自有的渲染引擎对家纺款式进行 3D 建模等。目前,易数据连续收集了 5 年的家纺行业国内外真实交易数据,匹配买卖双方,从而实现精准营销。

  2. 易设计:自动化的在线设计平台,以设计推动营销。马天亮表示,打样环节的存在,正是因为客户所给的设计图无法反映产品的相近质感;并且单纯通过降低利润吸引国外客户,成功几率已越来越小。

  以我的实际从业经验和行业观察,利用纺织设计推动营销,参与到客户的设计环节中,提高原创实力,才是厂家未来应该追求的目标。 马天亮表示。

  他还补充,专门用于纺织设计的软件市场基本都被国外大公司垄断,并且这些软件使用门槛高,不懂家纺专业组织设计的员工无法使用,且价格昂贵,通常每年收取数万元的使用许可费,设计效果在中国市场也有些水土不服。

  相较之下,易设计容易上手,即使是了解纺织制品基本概念的员工,也可以在数十分钟内快速画出样图。而且基于平台的二维织物仿真 + 三维成品仿真技术,可以实现照片级的仿真效果。在价格上,平台只收取基本的 Saas 服务费,无需其他设计费用。

  3. 易核价:厂家内部核价工具。易核价通过将家纺行业供应链数据整合到平台上,比如供应商价格、交付周期等。厂家可以自由选择供应商,从而控制生产成本。

  家纺行业产业链长,涉及大量原材料和复杂工序,上下游议价模式非常不标准化,如何说服供应商提供数据是一大难题。易家纺建立了专门的团队,找到行业中原材料细分领域的资深从业者,定期对他们进行访谈,对家纺成本精细划分,梳理行业业务逻辑 + 原材料价格基准,确保核价准确度。

  易家纺自 2014 年成立,前期投入 5 年时间用于研发,平台预计于今年 10 月正式上线。事实上,这对于创业公司来说并不是常规节奏。

  但 CEO 马天亮认为,这是公司选择切入家纺出口行业必须经历的过程。家纺行业非常传统,在信息化程度较低的情况下,很多问题解决必须依靠技术,比如国内家纺行业在易家纺以前也没有专门的行业信息库,行业经验和逻辑主要靠行业内的信息传递;又比如,家纺设计图无法达到实物质感,部分原因是颜色叠加、渲染、描绘褶皱等方面的技术还未成熟。因此,易家纺选择花大力气从这些方面入手,先发展核心技术、建立解决方案,再谈商业化问题。

  目前,易家纺拥有图像色彩学、计算机二维仿真 / 三维仿真等领域的专家团队,获得了 4 项软件国家发明专利和 26 项软件知识产权,设计和核价中的主要技术均属独创。在数据上,易家纺已与国外 3 家海关数据公司、30 多个家纺商会和 4 家展会公司建立长期合作关系,并且拥有品质样库、款式模型库、工艺单库和装箱体积库等信息。

  商业化层面,易家纺未来将会以会员年费为主要盈利模式,年费在万元左右。并且,广告收入、供应链服务、融资支持等方式也在考虑当中。

  易家纺目前拥有近 20 人的团队,前期研发投入来自创始团队自有资金支持。公司首轮融资已经开始,预计规模 2000 万元,主要用于推广营销,以及持续技术研发。



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