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ob欧宝app:水星家纺2021年年度董事会经营评述

作者:欧宝全站app
来源:ob欧宝app
发布时间:2022-05-06 00:59:04

  2021年,我国消费市场总体呈现稳步恢复、持续回暖的发展态势,家纺行业也维持了较好的增长速度。在此大背景下,公司继续专注家纺业务,聚焦被芯品类,围绕“好被芯选水星”的品牌战略,从品牌、渠道、产品、信息化建设等方面进行了进一步优化改革,提升了公司运营效率和质量,实现营业收入37.99亿元,同比增长25.19%,归属于上市公司股东的净利润3.86亿元,同比增长40.55%。

  报告期内,公司聚焦“好被芯选水星”品牌战略,加大被芯类单品的宣传力度,全面推进被芯渠道整改升级,提升品牌对外识别度,打造品牌强势影响力,让水星被芯的好品质深入消费者心智,从而在同质化严重的市场竞争中能够脱颖而出。

  (1)公司持续发布了《2021中国被芯白皮书》,相较前一年,公司加大投入、增加调研样本数量,在确保数据真实性的基础上,进一步提升了数据结论的客观性、可参考性和指引性。通过定期、持续发布被芯白皮书使公司能够更加清晰地了解消费者的需求变化,帮助公司研发、设计出更符合市场需求的产品,增加产品宣传的可信度,增强消费者对于水星品牌的信赖度。

  (2)深入结合市场需求和趋势变化,调整优化产品结构和风格,从产品设计、包装、卖点提炼、图片视频拍摄制作等全方位打造极致单品,通过极致单品让更多的消费者能够体验到水星产品的好品质,赢得好口碑,从而更好地提升水星品牌的知名度和消费者满意度。

  公司品牌传播与消费者沟通始终保持高品质、高声量、高频度。通过跨界合作,与知名IP、国际设计师等合作,推动品牌年轻化升级,提升品牌溢价能力。

  (1)公司跨界雪糕品牌钟薛高推出产品“雪糕被”,聚焦两个品牌的“清凉”属性,借助钟薛高的年轻气质带给产品更多青春活力,触达更多年轻消费群体。活动期间同时在线上、线下进行联动宣传,全方位、立体化、多触点、多维度的传播方式形成营销合力,为品牌带来更多热度,同时强化了传播上的长尾效应。该营销案例获得2021年金麦奖品牌跨界营销家居家纺类金奖。

  (2)伴随“Z世代”民族认同感提升,国潮经济近些年得到蓬勃发展。公司与敦煌博物馆联名合作,重磅推出了一系列荟萃了国风元素的家纺产品,将家纺与国潮文化结合,不仅体现了别样的设计和实用美学,也为国潮文化的崛起与发扬助力。

  (3)婚庆消费作为家纺产品的重要市场,公司非常重视相关产品的宣传。公司与高级婚尚生活杂志《时尚新娘》持续合作,参与多对明星夫妻的平面大片拍摄,借助其在婚恋人群中的超高影响力,为水星家纺婚庆系列产品推广助力。

  报告期内,在疫情及灾害性天气不断发生、线上销售持续快速增长的情况下,公司积极应对市场变化、及时调整销售策略、高效执行营销方案,确保了线下渠道持续向好的增长态势。

  (1)为提升门店运营质量,增加单店销售业绩,有效执行公司“好被芯选水星”战略,公司对新开店、老店翻新都提出了更高的要求:增大店铺被芯产品陈列面积、提升店铺形象、强化服务意识,为消费者提供更多贴近、贴心服务等。

  (2)通过一系列措施赋能终端:为实现“线)相互融合,企业全链路数字化”的长期发展战略,公司进一步加速实施全链路的数字化改造,将更多的门店、更多的区域纳入全渠道链路中来,大力推进终端门店POS系统上线,规范会员管理模式,通过数字化精准洞察消费者的购买意向,提升店铺运营效率;专门成立新零售中心,支持和帮助经销商更好地运用云店小程序、直播及私域流量经营等新零售模式,增加线下门店获客率,提升销售转化率。

  (3)激发传统营销项目优势,持续打造极致爆款产品,通过预售、爆破等形式吸引更多客流并取得显著成效。2021年四季度,公司爆款产品3D鹅绒被取得单品销售数量6万多条,销售额破亿的销售佳绩。

  报告期内,公司紧抓电商销售红利,紧随市场变化,不断提升公司在传统电商平台的市场占有率,积极尝试、布局新平台,发展新兴增长点,确保了公司线上销售持续高增长态势。

  (1)以“三大平台”为核心增长点,不断拓展新兴平台发展。2021年,公司在天猫、京东、唯品会三大平台的销售收入约占线%,为进一步巩固公司在三大平台的销售优势,公司进一步加强与平台合作,充分利用数据分析,使产品设计、品牌宣传及营销方案等能够更好地满足年轻消费群体这一电商消费主力的需求,从而保持销售的持续增长。根据第三方平台公开数据显示,在2021年618活动中,公司天猫平台销售额位居家纺品牌排名第一;6月18日当天前10分钟,公司在京东居家国货大牌成交额同比增长180%。公司在2016-2021年天猫双11活动中连续蝉联家纺类单品牌销售第一。在实现“三大平台”快速增长的基础上,公司重点布局抖音、快手等社交电商新渠道,加强直播业务的投入、人才的培养,建立专门的直播基地,重点发展自播业务。

  (2)加强品牌投入,提升品牌溢价能力。通过跨界、与知名IP、国际设计师等合作,联名打造专属产品等一系列方式,积极探索潮流破圈,推动品牌年轻化升级;以大量创作、投放短视频的方式在社交电商平台持续种草,逐渐积累粉丝、持续沉淀用户,实现“品牌宣传、商品销售、用户沉淀”的“三合一”一体化经营,从而更好地提升品牌溢价能力,用品牌驱动逐步替代流量驱动。

  公司不断优化产品结构,精简SKU,坚持精品开发,围绕品类与单品两个竞争维度持续深入的开展产品研发与创新。从产品的颜值、舒适、功能三个方面,提升产品性能,打造极致爆款单品,持续提升水星特色产品的核心竞争力。

  产品创新方面,公司继续以纤维新材料和助剂材料的自主研发为重点,以开发健康、舒适、生态型家纺产品为基本方向,重点开展了凉感纤维、低致敏纤维、蛋白纤维、除臭纤维、吸湿发热纤维、草本天然抗菌、物理抗菌、A类生态牛皮席、抗菌竹席等项目的技术研发和科技攻关,取得了阶段性的技术成果。其中,凉感纤维、除臭纤维、草本天然抗菌、A类生态牛皮席、抗菌竹席已完成技术转化并作为订货新品投入生产。同时前期转化产品7效全能被、串串绒纤维被已在报告期内取得了良好的市场业绩,塑造了科技领先的品牌形象。

  报告期内,公司依据数字化发展规划,按照业务在线化,运营数据化,决策智能化路径,持续推进零售、分销、研发、供应链等板块的数字化建设,提升数据运营能力,重点实施以下项目:

  (1)推动数字化技术底座建设。公司进行了集团技术平台、开发与运维平台的统一规划,建立了PC端/移动端的企业门户,推进统一用户账号的系统建设,以提升用户体验与账号的安全性。

  (2)推动终端零售与分销渠道的数字化建设。推广统一的POS系统,为线下导购建立营销工具,以直播、社交运营等高质量数字化内容触达消费者,通过小程序形成离店销售,推进线上线下融合,实现全流程、全链路数字化的经营模式,以全域零售的高质量创新来推动业绩增长。

  (3)进行供应链的数字化规划,推动供应链业务在线化的建设。建立库存、库容可视化模型,生产进度可视化等模型,并建设研发管理系统,推动质量管理数字化,以逐步实现供应链全局可视化,提升供应链的整体运营效率。

  (4)推动大数据分析体系的建设。重点进行营销、供应链、质量、财务等模块的数据横向拉通,以逐步通过全价值链的数据融合,实现跨领域数据决策支撑。

  报告期内,公司进一步深化人才盘点,为人才梯队建设、关键岗位继任计划及人才培养提供了科学依据;完成主管级及以上岗位KPI考核指标勾稽关系的梳理,提升了考核有效性;推出了七项工作原则等一系列改善组织氛围,提升工作效率的制度和办法。

  根据国家统计局公布数据显示,2021年,社会消费品零售总额440,823亿元,同比增长12.5%,两年平均增速为3.9%,虽然尚未恢复至疫情前水平,但最终消费支出对GDP的增长贡献率达到65.4%,居“三驾马车”之首,表明国内大循环的主体作用逐步增强。除汽车以外的消费品零售额397,037亿元,同比增长12.9%。其中,服装鞋帽、针纺织品类13,842亿元,同比增长12.7%。

  得益于产业体系优势和需求形势的整体趋好,2021年,我国家纺行业生产运行总体保持平稳有序,主要运行指标均实现反弹回升,但在基数效应减弱主因下,全年运行呈现“前高后低”走势。受原料价格、国际海运受阻等因素影响,行业成本压力普遍增大,行业利润空间受到挤压。据国家统计局数据测算,2021年1-11月,全国1874家规模以上家纺企业营业收入同比增长7.69%,两年平均增长2.32%;利润总额同比下降12.83%,两年平均增速为3.01%。其中,全国988家规模以上床上用品企业营业收入同比增长11.93%,两年平均增速3.89%;利润总额同比增长3.45%,两年平均增速5.93%。

  根据国家统计局公布数据显示,2021年,全国网上零售额130,884亿元,比上年增加13,283亿元,同比增长11.29%。其中,实物商品网上零售额108,042亿元,较上年增加10,452亿元,同比增长12.0%,占社会消费品零售总额的比重为24.5%;在实物商品网上零售额中,吃类、穿类和用类商品分别增长17.8%、8.3%和12.5%。

  自2020年疫情发生以来,越来越多消费者购物习惯发生转变,线上客流大幅提升,销售快速增长,线下销售普遍面临困境,面对商业零售的生态与场景之间发生的巨大变化,越来越多的家纺企业开始借助线上平台开展销售,不断创新营销模式,通过短视频、直播等方式引流获客,积极探索线上线下相互融合发展之路。

  受直播、社群营销等渠道及媒介的飞速发展影响,家纺产品及企业在消费市场的存在感不断增强,消费者对“家用纺织品”的认知产生了深刻变化。随着经济不断发展,人民生活水平有了较大提高,消费者对床上用品的设计、面料甚至生态和保健等功能都提出了更多更高的要求,越来越多的消费者开始关注睡眠质量,愿意为高品质的家居生活付费,他们更加注重产品的健康性、安全性、防护性,更加关注产品的品质和体验。这也促使供给端的家纺企业在“科技、时尚、绿色”等领域不断进行着协同创新。

  长期以来,公司始终秉持“快速、和谐、卓越”的企业精神,坚持心无旁骛地深耕家纺主业,以更强的消费者理解能力为依托,以消费者需求为出发点和落脚点,坚持高品质高性价比的产品策略,坚持线上线下渠道同步发展的方针,通过产业资源的不断聚集、整合,持续以技术创新、产品创新、营销创新、管理创新推动企业发展。

  报告期内,公司继续专注家纺业务,聚焦被芯品类,围绕“好被芯选水星”的品牌战略,从品牌、渠道、产品、信息化建设等方面进行了进一步优化改革,提升了公司运营效率和质量,实现营业收入、净利润同比快速增长,巩固了公司的行业领先地位。

  公司自设立以来,持续专注于中高档家用纺织品的研发、设计、生产和销售,主要产品包括套件、被芯、枕芯等床上用品。

  公司的品牌运营采用“品类品牌化”的方式组建品牌矩阵,以“水星”品牌为主,“百丽丝”品牌为辅,以“水星家纺婚庆馆”“水星宝贝”“水星KIDS”等品牌为组合细分品类品牌,在强化“水星”主品牌的同时,快速、有效地实现了品类细分市场的拓展。

  公司在产品研发和技术创新上始终坚持消费者至上的理念,针对不同品牌、不同渠道,通过对消费者需求的深入研究,以更强的消费者理解能力去完成对产品的研发、设计,形成了成熟的以原创研发设计为主,以与国内外纺织领域知名高校、专业研究机构合作研发为辅的设计研发运作模式。

  公司主要采用集中采购模式,通过制定严格的供应商甄选、考核和淘汰制度,定期对供应商进行考评,并相应调整合格供应商名录,使供应商处于良好的竞争和稳定状态。近年来,公司对采购系统进行了信息化升级,突破传统采购模式,致力于打造DRP供应链协同平台,建立起集中、高效、透明的供应链系统,实现销售需求、库存状态、生产进程可视化、在线化、共享化,从而提升供应链管理和协调能力。

  公司目前以自主生产、委托加工、定制生产三种方式相结合的模式生产产品。公司自主生产的主要为套件类、被芯类和枕芯类产品;委托加工主要针对坯布染整、套件的绣花或绗绣、套件的缝制等工序;定制生产主要包括羽绒被、部分蚕丝被、部分枕芯、竹草凉席、床护垫、毛毯和蚊帐等产品。

  公司坚持以经销、网络销售和直营为主,团购、国际贸易等为辅的多通路立体销售模式。报告期内,公司以持续提升加盟、直营门店、传统电商渠道的运营质量为基础,积极创新零售模式,通过直播、云店、抖音、KOL、小红书等形式,扩展公域流量,培育私域流量,加速线上线下融合发展。

  公司长期以来,始终专注于、专业于家纺产业的核心竞争力建设,通过对消费者深层洞察能力的全面提升,在品牌价值传播、双线渠道建设、产品创新研发、供应链优化、团队和文化建设等方面持续的创新、积累,取得显著的行业领先优势,核心竞争能力不断得到强化和提高。

  公司始终认为并坚持做到,我们是真正能够理解消费者并积极拥抱变化的企业。消费者的需求是显性的,也是隐性的,而显性的需求一般的企业都能捕捉得到,但是,那些隐性的、细微的需求是需要企业用数据、用情感、用心去理解才能有所体察的。公司经过长期地努力,积极地积累,建设起了一个从终端导购细致规范服务到数据集成、从线下到线上、从观察交流到理性分析、从产品到服务的一个消费者需求研究系统,从而有效地增强、提升了对消费者的深层洞察能力。

  报告期内,公司针对不同消费者在不同消费场景下的消费痛点,进一步优化产品结构,增强高品质原材料供应链,推进睡眠科技成果转化及应用,加大对羽绒、蚕丝、高织长绒棉等中高端产品的研发、推广,提升化纤类、棉类等产品的功能属性,不断地创造消费者需要的好产品,通过产品不断地为消费者创造价值。

  长期以来,公司始终将品牌建设作为一项系统工程进行实施,通过技术创新、设计研发、款式创新以及对质量的不懈追求努力塑造品牌的“内涵”;通过统一的形象设计以及规范的运营要求及其管理,确保销售终端的服务能力在高水准上保持一致,拓展品牌的“外延”。通过“内涵”与“外延”的有机结合向消费者传达以优质产品、优质服务为核心的品牌价值。

  随着消费群体的年轻化、新媒体营销及社交平台红利的爆发,近年来公司一直在不断调整品牌传播方式与途径,持续提高品牌传播的品质。报告期内,公司通过多渠道、多层次的媒体组合加大加深品牌的推广力度;通过明星代言、跨界合作、与知名IP合作等方式进一步提升品牌知名度;通过KOL、KOC等在线上线下持续种草,结合传统推广渠道,与消费者全方位立体沟通,提升品牌认知度和美誉度。作为国内家纺行业的领军品牌,凭借着品质和创新,荣获“2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业”称号;凭借着兼具设计感和仪式感的婚庆产品,细致贴心的婚礼配套服务,荣获“年度婚尚家居品牌成就奖”;凭借雄厚的技术创新实力和创新服务模式,荣获2021网易中国家居冠军榜“先锋创新品牌”称号。

  公司在技术研发方面具有先进的产品研发和技术创新理念。公司建有技术研发中心,下辖研发中心和技术中心两个分中心,主要致力于有别于行业内常规的花型、款式研发设计和原材料、工艺技术的研究和开发。技术研发中心建立了以市场为先导的产品研发设计和技术创新系统,通过大力引进和内部培养,建立了一支相当规模的、专业化的研发设计队伍,通过多年的资金投入,建立了较为完善的研发平台。公司以自主研发为主,同时积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源,拓展外部战略联盟,以确保始终拥有行业先行的研发设计和技术创新能力。

  报告期内,公司继续以功能性纺织纤维新材料和助剂材料的自主研发为重点,以开发健康、舒适、生态型家纺产品为基本方向,重点开展了凉感纤维、低致敏纤维、吸湿发热纤维、草本天然抗菌、物理抗菌、吸光发热光暖材料等项目的技术研发和科技攻关,取得了阶段性的技术成果。公司与苏州大学纺织服装工程学院专家合作的项目《生物质家纺面料功能化关键技术的研究与应用》,获得中纺联科技进步二等奖。

  截至报告期末,公司拥有专利135件,其中发明专利41件,实用新型专利22件。

  公司拥有规模在业内居于领先地位的线上线下立体销售网络,实体销售终端覆盖了大陆31个省、自治区、直辖市,形成了以经销商、直营渠道和网络销售渠道为主,国际贸易、团购为辅,渠道形式多样、消费者覆盖广、成长空间大的规模化销售网络。

  在线下渠道布局上,公司在广大三、四线城市构筑“网格布局”,在一、二线城市构筑“重点布局”,呈现较为突出的渠道卡位优势。多年来,公司通过经销模式,利用各级经销商的市场资源、人力资源、资金资源,并经过公司严格的规范化管理建立起的广阔销售网络,为公司业绩的稳健增长以及未来业绩的持续增长打下了扎实的基础。同时,公司已在多个省会城市、经济发达城市开设了直营门店,提高了公司直营销售占比,完善了公司的渠道结构,增强了公司对销售终端的控制力。报告期内,公司加盟渠道延续以提升渠道经营质量为主的市场拓展策略,通过扩大店铺面积、提升店铺形象、增强服务水平等方式进一步巩固优势经营区域并有序开拓新兴市场。直营渠道以一、二线城市核心区域为重点,提升品牌形象、优化销售收入结构的同时也对周边区域的经销渠道销售起到了很好的带动作用。

  在线上渠道布局上,公司采取超前布局战略,取得了一定的市场先发优势。通过培养、引进,公司建立了一支高度专业化的电商业务团队,伴随国内电商业务的发展,电商团队积极应对线上渠道的快速变化,具有极强的开拓能力和适应能力,积累了丰富的电商业务运作经验。通过基于大数据分析的整体业务规划、每个营销活动的精心策划组织、网络产品专供策略的实施,公司网络销售规模持续增长,取得了在网络销售领域行业内领先的业绩。

  公司制定了严格的供应商甄选、考核和淘汰制度,立足于与供应商共同发展、共同成长的初衷,借助于DRP平台推广深度加大和ERP系统的融合,整合上游供应链体系,使得公司可以高效利用上游行业内的材料开发、面料研发、面料图案设计和面料染整、生产的优质资源,打造出公司在产品品质、花色、生产成本、市场反应速度等多方面的竞争优势。

  公司自身高效生产管理,通过订货会及若干次区域性产品培训,实现了与经销商的有效沟通,保证了每年部分订单的确定性,并通过制定有效的采购计划,结合供应链看板管理系统,实施供应链的智能化管理,降低了与供应商合作的时间成本和沟通成本,利用淡季提前生产订货产品,平衡产能压力,提升了公司生产的整体效率和快速反应能力。

  公司长期坚持企业文化的建设,把企业文化建设与日常经营活动紧密结合,结合工作实际,通过持之以恒的水星哲学的学习与践行,在各级管理干部层面建立起以水星哲学为思想核心和工作、学习、生活指南的理念。文化理念对内进一步落地,对外进一步传播,实现文化的“四个效益”(经济效益、社会效益、短期效益和长期效益),形成强大的生产力和生命力,确保企业长远发展。

  公司始终致力于从理念、价值观和机制上吸引、培养一支优秀的人才队伍,集聚一支优秀的人才队伍;鼓励、激励从股东、中高管、专业技术人员、经营管理人员到全体一线员工的全体成员;坚持岗位成才、立足团队贡献,始终保持坚忍不拔的精神状态,克服一切困难、抵御一切风险,永远在企业经营的道路上前行。

  2021年公司实现营业收入3,799,310,683.43元,较上年同期增长25.19%,归属于上市公司股东的净利润385,874,924.85元,较上年同期增长40.55%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润362,080,588.74元,较上年同期增长56.60%;2021年经营活动产生的现金流量净额463,842,722.08元,较上年同期增长22.66%;2021年末归属上市公司股东的净资产2,636,968,897.66元,较上年末同期增长11.87%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  在我国,家纺行业是传统的民生产业,刚性需求较大,在保持经济增长、建设生态文明等方面发挥着举足轻重的作用。从竞争格局来看,国内涉及家纺产品生产的企业较多,行业集中度低,无品牌产品仍然占据较大的市场空间。近年来,随着我国人均可支配收入的增长,人们在家纺消费的过程中出现了更加注重品牌和质量、重视个性化和功能性等新特征的趋势。处于行业领先地位的一批优秀企业围绕着品牌的定位与传播、市场策略的建立、营销网络的搭建及市场管理、产品技术的创新与积累和管理水平及人才累积等方面构建起了各自的核心竞争优势,形成了相对稳定的竞争格局,市占率持续提升。

  我国经济在未来长期向好的基本面不会改变,政府对扩大内需的重视及积极出台的多种举措也将助力稳固内需市场,因此家纺行业凭借其韧性强、潜力足、空间大的特点,仍然具备稳定向好的发展条件。

  我国家纺行业的整体规模虽然高居世界第一,但是人均家纺消费还远低于主要发达国家的水平,随着我国人均可支配收入的增长,人们对于生活品质的需求越来越高,家纺产品已经从单一的生活必须品逐渐成为人们改善生活质量、美化家居环境的重要手段,家纺产品的平均使用年限也逐渐缩短。此外,随着三四线城市的不断升级和发展,客群的整体消费能力不断增强,消费升级是不可阻挡的大趋势。同时随着全国各地住房条件的改善、婚庆市场的发展、三胎政策的开放等,家纺行业未来的发展空间将越来越大。

  疫情过后,越来越多的消费者开始关注睡眠质量,愿意为高品质的家居生活付费,他们更加注重产品的健康性、安全性、防护性,更加关注产品的品质和体验,人们对家纺产品的功能性需求,已经从传统的抗菌、防螨,到新兴的健康、舒适、美肤、个性定制等,期待持续走高。随着更多企业注意到这个不断成长的市场,功能性家纺的创新在产业链各个环节发酵,正不断融入前沿的新材料、新技术、新设计,将向着功能更细化、操作更智能、源材更生态、成本更优化的趋势不断迭代。未来,功能性家纺产品将迎来更多可能性,市场规模也将持续扩大。

  公司将积极推进“三横一纵”的发展战略:“一横”——持续聚焦家纺主业,以中高端产品为主,建立立体化品牌架构;“二横”--针对不同年龄层的消费者,构建系列品牌矩阵,做深做精细分市场,为消费者提供一辈子都值得拥有的优质家纺产品;“三横”--拓展软装纺织品品类,实现软装定制化,打造场景购,满足消费者以较高性价比实现卧室风格统一、调性一致的需求;“一纵”——做深做透“好被芯选水星”这一核心战略,被芯作为家纺的核心品类,有千亿级的市场,公司将集中力量让水星和“好被芯”建立联系,力求将水星“好被芯”的理念深入人心,让水星“好被芯”的品质打动人心。通过被芯品类这一个点的突破带动家纺产品一个面的发展。公司将通过以下几方面来落实“三横一纵”战略:

  品牌:围绕“好被芯选水星”的品牌战略,加大加深品牌推广力度,利用新媒体与传统媒介相结合的方式,始终保持与消费者沟通的高品质、高声量、高频度,不断提升品牌影响力。

  研发:持续强化研发投入,根据战略目标的要求进一步加强以自主研发为主的专业技术团队建设,以开发健康、舒适、生态型、智能型家纺产品为方向,通过采用自主研发、合作研发、技术引进等相结合的方式,持续提升技术研发创新能力。

  产品:大力推进“好被芯选水星”战略,进一步做大做强被芯品类。同时,凭借对消费者的深层洞察能力,进一步优化产品结构,进一步提升产品性能,进一步强化产品功能,致力于打造具有水星独特魅力的特色产品。

  渠道:积极创新零售模式,提升现有渠道运营效率,改善运营质量;持续推进渠道多元化建设,积极拓展新通路,扩充渠道网络布局,加快提升市场占有率。

  数字化:全面推进全链路渠道的数字化改造,加速线上线下的全面融合,为消费者创造舒适便捷的购物环境,提供贴心、贴身、贴近的优质服务。

  人才:不断优化组织运营体制,提升组织活力;完善员工激励体系,提升组织能力;加强人才梯队建设,确保公司用人需求和后备人才的储备;完善人才培养体系,满足人才能力对公司未来发展的需求。

  2022年,公司将持续围绕“好被芯选水星”的品牌战略,大力推进品牌、渠道、产品、供应链四大经营板块的协同运行,进一步加强信息化建设、人才建设,努力完成全年经营目标。

  持续聚焦“好被芯选水星”品牌战略,围绕被芯的品质、功能,结合消费者的消费痛点,加强内容营销传播,突出水星被芯的独特性、舒适性,提升品牌对外的识别度,强化被芯品类的品牌心智;进一步优化媒体投放结构,增加线上平台的营销投入,加大短视频等宣传模式的投放力度,始终保持品牌与消费者沟通的高品质、高声量、高频度;策划品牌传播大事件,持续与明星、名人、名品等IP合作,提升品牌美誉度和消费者的认知;全面推进线下渠道品牌形象升级,让消费者能够感受到更具价值感的消费体验。

  加盟渠道以持续提升门店运营质量为主线,通过经销商管理、营销策略、终端形象、产品、招商拓展等全面优化和升级,确保销售稳定增长;直营渠道保持门店拓展的同时,加大新零售模式的转型探索,稳健推进创新零售业务发展;线上渠道以提升市占率为目标,充分发挥电商团队极强的开拓能力、专业的运营能力及灵活的应变能力,进一步扩大线上渠道的行业领先优势;通过优化礼品团购组织和管理机制,加强资源投入,快速扩大团购业务。

  坚持产品为王、产品领先的策略,打造产品核心竞争力。持续优化产品结构,进一步精简SKU数量,加大超级单品打造;加大科技创新力度,重点打造健康、环保、生态的科技类产品;持续推动唯一性、稀缺性和独特性原材料溯源项目工作,丰富产品内涵;加大产品品质、形象提升力度,助推品牌升级。

  加强供应链职能建设,做到快、准、好、省,实现供应链快速反应。优化供应渠道、整合供应商资源、提升采购效率、降低采购成本;提升供应链反应速度,优化生产在制品周转率,缩短产成品供货周期;根据生产、销售计划,合理规划仓库库容,提升仓储空间利用率。

  加强数字化、信息化与业务能力的深度融合,提供快速信息资源保障。以飞书为抓手,建设数字化的协同工作体系,以及RPA(流程自动化)的推广,促进信息同步,协同高效;进一步推进数字化运营与决策项目的落地,实现运营模式的转变;结合电商运营、商品运营、供应链可视化等需求场景,建设数据自助分析平台,推动数据和运营的高度融合。

  增强组织能力、保障人才供给、提升人力效率。进一步推进公司组织变革和组织运营机制的升级改造,提升组织效率;进一步完善考核激励体系,推进面向人才需求的薪酬福利体系的搭建,提升组织活力;深耕人才培养体系,加强人才梯队建设和关键人才继任计划的落地,确保人才的保障供给。

  目前,新冠疫情仍在全球蔓延,国内局部地区疫情偶发的现象仍持续发生,由于疫情持续时间及对经济造成的影响均具有不确定性,因此疫情的发展对公司未来生产经营产生了不确定的风险。公司将持续关注疫情动态,积极应对,力争将疫情带来的影响降至最低。

  家纺行业的市场需求增长与宏观经济发展存在较高的关联,宏观经济的不景气、居民收入增长的放缓、房地产市场交易量的下降、行业竞争的进一步加剧等,都可能影响床上用品等家纺产品的市场需求,从而影响公司未来业务的发展。

  未来原辅材料的价格波动、人力成本的上升仍存在较大的不确定性,可能给公司带来成本波动的风险。对此,公司将持续提高品牌影响力;构建多元化,扩大渠道规模,提升渠道质量;强化产品技术研发能力,增加产品附加值,保持产品开发领先地位和精准度;引进自动化生产设备,优化供应链管理,增强响应速度和效率,控制生产成本,提升核心竞争力,在品牌号召力下通过价格传导等方式等措施消解成本上涨的压力,保证公司的盈利水平保持稳定。

  床上用品行业壁垒小、门槛相对较低、市场竞争激烈,产品同质化现象较为普遍,一款新产品推出后同行业企业跟风模仿较为普遍。多年来,公司作为国内具有较高知名度和较强影响力的床上用品企业,非常重视新产品开发,不断加大研发投入,增加新品推广力度,成功推出了一系列特色产品,追求产品独创性的同时也追求极致性价比,极致性价比为我们的新品铸就了一道天然的防火墙,降低了追随者的模仿动力,提高了追随者的模仿难度。

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  迄今为止,共8家主力机构,持仓量总计1.10亿股,占流通A股41.43%

  近期的平均成本为16.06元,股价在成本上方运行。多头行情中,并且有加速上涨趋势。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  股东人数变化:一季报显示,公司股东人数比上期(2021-12-31)减少972户,幅度-11.27%

  股东人数变化:年报显示,公司股东人数比上期(2021-09-30)增长549户,幅度6.80%

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